Todas as nossas decisões são tomadas, primeiro, no inconsciente, e só depois vêm à consciência, normalmente acompanhadas de uma justificativa racional. No momento da compra o cliente passa por esse processo, toma a decisão baseado em estimulos externos para depois internamente se justificar. Na realidade existe um número enorme de decisões que nosso cérebro toma e executa sem informar à nossa consciência. Decisões tomadasde forma automática. Imagine se, para todas as decisões, seu cérebro tivesse que analisar cada aspecto da situação. O cansaço mental seria uma constante em nossas vidas. Nosso cérebro é preguiçoso e quer tomar a decisão mais fácil e simples. Porém, nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas. E é aí que entram os gatilhos mentais, que se devidamente acionados podem influenciar em nossos processos de escolha. Também chamadas de estratégias, quando aplicadas de forma certa, coerente e verdadeira podem trazer bons resultados em vendas. Neste material você vai encontrar 21 gatilhos mentais, estratégias poderosos e descobrir como usá-los em seu negócio para melhorar seus resultados. Garanto que você vai se surpreender!
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