Fundamental para o sucesso de inúmeras empresas de Internet (especialmente empresas baseadas em produtos de informação), é a ideia do funil de vendas. Alguns dos comerciantes on-line de sucesso fizeram seu nome em um determinado segmento de mercado e assumiram o desenvolvimento de um procedimento de funil de vendas muito específico, orientando as perspectivas por meio de um canal otimizado e testado de vendas e marketing.
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