PROSPECÇÃO FANÁTICA: O GUIA DEFINITIVO DE CONVERSAS PARA INICIAR VENDAS E ENCHER O FUNIL APROVEITANDO AO MÁXIMO REDES SOCIAIS, TELEFONE, E-MAIL, TEXTO E CHAMADAS FRIAS Jed Blount 1°Fundamentos da prospecção: O livro explora os conceitos fundamentais da prospecção e por que ela é essencial para o sucesso nas vendas. Ele aborda a importância de um funil de vendas bem abastecido e fornece uma compreensão clara de como a prospecção ativa pode impulsionar o crescimento dos negócios. 2°Estratégias de prospecção multicanal: O autor apresenta uma variedade de estratégias e táticas de prospecção, abrangendo o uso eficaz de redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias. Ele fornece insights sobre como personalizar abordagens para diferentes canais de comunicação e como criar uma mensagem persuasiva que atraia e envolva os prospects. 3°Desenvolvimento de habilidades de comunicação: O livro destaca a importância das habilidades de comunicação na prospecção eficaz. O autor oferece orientações sobre como iniciar e conduzir conversas persuasivas, superar objeções, ouvir ativamente e criar relacionamentos de confiança com os prospects. 4°Construção de um pipeline de vendas consistente: O autor explora estratégias para construir e manter um pipeline de vendas saudável e consistente. Ele compartilha técnicas para identificar prospects qualificados, gerenciar leads, priorizar contatos e acompanhar o progresso das oportunidades de venda. 5°Superando o medo e a rejeição: O livro aborda os desafios emocionais e psicológicos associados à prospecção e oferece orientações para superar o medo e a rejeição. O autor explora estratégias para desenvolver resiliência, persistência e uma mentalidade positiva para enfrentar os desafios da prospecção. 6°Automação e tecnologia na prospecção: O autor discute o papel da automação e da tecnologia na prospecção moderna. Ele explora ferramentas e recursos disponíveis para ajudar os vendedores a serem mais eficientes e produtivos, incluindo o uso de CRM, automação de e-mails e plataformas de prospecção online. 7°Acompanhamento e nutrição de leads: O livro aborda a importância do acompanhamento e nutrição de leads ao longo do processo de prospecção. O autor compartilha estratégias para manter o contato com prospects, fornecer valor contínuo e transformar leads frios em oportunidades de vendas aquecidas. 8°Estudos de caso e exemplos práticos: O autor apresenta uma série de estudos de caso e exemplos práticos que ilustram a aplicação das estratégias de prospecção. Essas histórias inspiradoras oferecem insights valiosos sobre como prospectar de forma eficaz e alcançar resultados consistentes. "Prospecção Fanática: O Guia Definitivo de Conversas para Iniciar Vendas e Encher o Funil Aproveitando ao Máximo Redes Sociais, Telefone, E-mail, Texto e Chamadas Frias" é um livro prático e abrangente que oferece orientações valiosas para vendedores e profissionais de vendas interessados em aprimorar suas habilidades de prospecção e maximizar o preenchimento do funil de vendas.
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